Senior Accountmanager Events Decorverhuur en styling, Zaandam, fulltime, regio Nederland en België
Over de rol
Je bent verantwoordelijk voor de groei van onze klantportefeuille in de evenementenbranche, met een focus op zowel Nederland als België. Je kent de weg bij eventbureaus, locaties, festivals en corporate event teams in beide markten, en je hebt daar in de loop van de jaren een netwerk opgebouwd dat je vanaf dag één kunt activeren. Het zwaartepunt van je werk ligt op warm netwerken en het uitbouwen van bestaande relaties, niet op koud bellen door een lijst.
Je bent niet alleen verantwoordelijk voor de sales zelf, maar ook voor het opbouwen van de commerciële structuur eronder. Dat betekent dat je vanaf het begin een volledig nieuw CRM-systeem selecteert, opzet en inricht, en dat je de processen, rapportages en sales-flow zo neerzet dat het schaalbaar is. Naarmate de portefeuille groeit, bouw je je eigen sales team om je heen, te beginnen met een tweede accountmanager en op termijn een sales support of inside sales rol erbij.
Locatie
Zaandam
Wat je doet
- Eventbureaus, locaties en producenten in Nederland en België omzetten naar vaste samenwerkingen
- Offertes maken voor decor en styling, samen met onze creatieve afdeling
- Bestaande klanten uitbouwen en nieuwe leads opvolgen die via marketing en doorverwijzingen binnenkomen
- Een nieuw CRM-systeem selecteren, opzetten en inrichten, en zorgen dat het ook echt gebruikt wordt door iedereen die er straks in werkt
- De commerciële processen en rapportages vormgeven, zodat je precies weet hoe de pipeline ervoor staat en waar je moet bijsturen
- Op termijn een eigen sales team aannemen, inwerken en aansturen
- Aanwezig zijn op branche-events, beurzen en netwerkbijeenkomsten in beide landen
Wat we van je vragen
- Minimaal vijf jaar sales-ervaring in de evenementenbranche, bij voorkeur aan de leveranciers- of bureau kant
- Een actief netwerk bij eventbureaus, locaties of corporate event teams, idealiter in zowel Nederland als België
- Ervaring met het opzetten of opnieuw inrichten van een CRM-systeem en de bijbehorende sales-processen
- Aantoonbare cijfers in nieuwe klanten binnenhalen en bestaande accounts laten groeien
- Ambitie om door te groeien naar een sales lead of commercieel manager rol, met de bijbehorende verantwoordelijkheid voor mensen, cijfers en strategie
- Je werkt zelfstandig, denkt in oplossingen, en weet hoe je een offerte rond krijgt zonder dat de marge wegloopt
- Rijbewijs B, want je bent regelmatig op pad in beide landen
Wat je van ons krijgt
- Een marktconform pakket met basissalaris, bonusregeling op behaalde omzet, auto van de zaak, telefoon en laptop
- Vrijheid in hoe je je week indeelt, zolang de resultaten er staan
- Het mandaat om de commerciële afdeling op te bouwen zoals jij denkt dat het werkt, met een nieuw CRM en je eigen processen
- Een team in Zaandam met korte lijnen naar de oprichters, en de mogelijkheid om door te groeien naar commercieel manager met een eigen team onder je
Solliciteren?
Stuur je cv samen met een korte motivatie naar iris@justiris.nl.
Liever bellen? Dat kan op 020-2504701 dan plannen we een kop koffie in op kantoor.
Ik wil graag van je horen welke samenwerkingen je in de afgelopen jaren hebt opgebouwd, wat je daar concreet uit hebt gehaald in omzet of langdurige klantrelaties, en waarom juist deze rol bij ons past in jouw volgende stap. Als je eerder een CRM hebt opgezet of een sales team hebt opgebouwd, vertel daar dan over: wat ging er goed, en wat zou je achteraf anders hebben aangepakt? Salaris en voorwaarden bespreken we als we elkaar gesproken hebben en de match aan beide kanten goed voelt.
